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稳健者——专访金和新材料科技董事长栾润东

王石曾说,一个企业的稳健发展,要依赖于企业家本人性格、智力和工作态度。

可见,企业家的人格力量在很大程度上左右企业的命运。

金和新材料科技有限公司董事长栾润东,向来以低调稳健著称。

稳健者远行。他用20年的坚守和深耕,使企业始终保持快速稳健发展的良好势头。

下海经商

栾润东是恢复高考后的第三批大学生。1983年大学毕业后,分配到淮北矿业集团,是煤炭部直属企业。1993年调回常州。

“在体制内干了15年后就下海了。”

而在下海前,栾润东已经是丽宝第集团高管。面对未知的前路,他连着三个晚上没有睡着。妻子对他讲了一句话:“下海就下海,万一哪一天淹了,我拿个竹竿子捞你,我有工资,可以养活一家子。”

这句话如一颗定心丸,让栾润东豁然开朗,也让他义无反顾。

金和新材料科技在1998年3月1日成立时叫常州市金和物资有限公司,栾润东个人出资51万元,淮北矿业集团出资49万元,共同成立。

“公司主要是销售淮北矿业那些煤款抵回来的钢材生铁等物资。淮北矿业集团的三角债主要集中在上钢集团、杭钢等,也是国企。这些企业没钱,只有钢材,就物物交换了。”

第一笔生意来自光洋轴承。当时,光洋轴承需要高品质的钢材,但量少,达不到钢厂的批发起订量。

“我这里可以零售,他要多少拿多少。后来,光洋轴承的钢材仓库就解散了,金和变成它的钢材库了,直接为光洋节省了管理成本。”

到2000年,淮北矿业集团10多亿元的三角债基本清欠完毕,光是金和物资公司一家,就为淮北矿业回笼应收账款4.5亿元。

2008年,栾润东和淮北矿业集团合股经营的10年合作期限期满,淮北矿业将所持有的49%的股份通过合法合规的程序转让给常州市金和投资有限公司。淮北矿业集团投资10年,投资回报率1700%。这在淮北矿业集团对外投资的历史上从来没有过的。

自主经营

也就在2008年,发生了金融危机。

“金融危机波及到汽车、工程机械等行业,我们的特钢那时候主要用于汽车、家电、工程机械等行业。上下游企业都难,我们也难。”

栾润东说,之前的10年时间里,金和新材料已经把下游企业需要的特钢情况建了一个大数据库。

“我这边做不到零库存,因为下游企业向我购买时,我再到上游企业去预订,生产周期要等3个月,所以我要前置服务,提前备货。”

但是,金融危机来了,突然下游企业的需求锐减了,导致公司库存居高不下,资金紧张,经营跌入了最低谷。

“又赶上银行收贷,还好,都挺过去了。这种情况一直到2011年,才逐渐恢复正常。”

也就是在那些年,公司不断退出过剩产品的市场,逐步退出普钢、优钢、煤炭经营,加大力度开发经营技术含量高的、供给偏紧的高端轴承钢、齿轮钢、汽车用钢等特种钢,成为宝钢、中信泰富等中国顶级特钢厂的重点协议经销商,成为中车、南方轴承、光洋轴承等100多家企业的特种钢主要供应商。

在不断取舍的过程中,金和新材料得到稳健发展,20年来,企业共向国家缴税约2亿元。

“我们已经从简单的钢材贸易商转型为科技服务商,当下游需要的材料,上游的钢厂如果没有这种材料,我们就要联合下游去钢厂试制材料,试制成功,新材料就不断地涌现出来。”

稳健投资

早在2006年,栾润东就成立常州市金和投资有限公司,这是在他参加了复旦大学总裁班学习之后作出的决定。

“当企业创造的利润,维护企业的发展过剩之后,这个钱干什么?”

金和投资成立后,一部分是继续对常州金和新材料科技有限公司投资,还有一部分扩大对外投资,先后参股投资七八家企业,大部分都是成功的。

参股投资的赛摩电气,2015年在创业板上市,它是生产动态计量设备的,是细分行业的国内老大。

2006年参股投资了江苏三叶园林股份有限公司,它现在是江苏省农业龙头企业,其中溧水的8000余亩苗圃,现已成为森林公园,并在苗圃内建成了“三叶•梦华苑”国内顶级的主题花园。

参股了“一带一路”项目,在柬埔寨西哈努克市投资建设了金象建材(柬埔寨)有限公司。

联合天宁街道商会四家企业参股了常州讯顺通讯科技有限公司。

“这几年的投资全是长线项目,主要围绕着现代农业、先进制造业还有科学技术这几方面。”

在栾润东看来,投资圆了他靠个人的能力不能实现的梦想。

2017年与国际顶级材料及制造工艺专家夏进博士共同发起成立常州金和马里泰克工业技术有限公司,主要是为中国高端机械制造企业提供与其匹配的特种材料及制造工艺技术。公司成立九个月来,已经与南方轴承股份有限公司、光洋轴承股份有限公司等4家国内企业签订了长年技术服务协议,与3家欧美本土及在华企业也开始了技术、质量、供应链管理等服务协议,并且开发了一些高于国产品质的模具等产品。

“有了这个企业,我们下一步,眼光不是放在中国,而是放在全球。”

37岁朝气蓬勃时下海,20年后的今天,栾润东安守稳健之本,更加审慎灵活地掌握好自己的节奏。


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